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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Marketing e vendite

L’area Marketing & Vendite rappresenta una delle nostre principali aree di eccellenza, grazie alla profonda expertise che abbiamo maturato collaborando continuativamente ed a stretto contatto con i nostri clienti, estendendo le nostre competenze a molti settori di mercato del terziario, commercio ed industria.

Aiutiamo i nostri clienti a rendere le strutture di Marketing & Vendite sempre più dinamiche, efficaci ed efficienti in un mercato sempre più difficile e competitivo e dove poter disporre di una sales force preparata ed allineata agli obiettivi aziendali, rappresenta un fondamentale vantaggio competitivo per le imprese.

In concreto forniamo soluzioni che possono coprire ogni singola fase del processo di marketing e vendite, sia con interventi a carattere strategico-organizzativo, sia a supporto della operatività sul campo. Sono numerosi gli interventi che abbiamo realizzato per i nostri clienti: impostazione della strategia commerciale per lo sviluppo del business, riorganizzazione del processo commerciale dalla vendita di prodotti a quella di soluzioni, integrazione tra nuovi canali di vendita e canali tradizionali, riorganizzazione dell’approccio commerciale integrando reti dirette e canali indiretti, progettazione e sviluppo di sistemi di CRM-SFA, costruzione di sistemi provvigionali ed incentivanti.

La practice opera in sinergia con le aree di competenza verticale sviluppando un approccio globale e multisettoriale in grado di trasferire il know how acquisito alle specifiche esigenze del singolo settore di mercato.

Tipologia di servizi
  • Analisi e segmentazione clienti
  • Definizione delle strategie di canale
  • Disegno e implementazione sistemi di incentivazione
  • Nuove politiche di comunicazione
  • Piani di loyalty
  • Politiche di prezzo
  • Progettazione strategie e strumenti di SFA/CRM
  • Ri-posizionamento della marca
  • Ristrutturazione delle reti vendita e implementazione sul territorio
  • Sviluppo e lancio di programmi di marketing innovativo
  • Sviluppo nuovi prodotti / servizi
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