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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Sanità e Farmaceutica

Il settore del Pharma e tradizionalmente complesso ed articolato, non fosse altro per la peculiarità dei prodotti caratterizzati da normative, standard produttivi, modelli di vendita, distribuzione e commercializzazione, specifici a seconda che il prodotto sia un farmaco etico, SOP, OTC, piuttosto che un parafarmaco o un integratore.

Assistiamo i nostri clienti sul mercato interno nel definire le strategie di sviluppo di canale (medico, farmacista e ospedale), nell’analizzare scenari di mercato, nell’individuare nuovi modelli organizzativi, nella costruzione ed ottimizzazione dei canali di vendita, nella formazione al personale front end e nella definizione dii sistemi incentivanti, che non solo incrementino l’efficacia della sales force, ma salvaguardino i margini aziendali.

Concretamente aiutiamo i nostri clienti a competere in un mercato caratterizzato dalla presenza di numerosi stakeholder, pubblici e privati, in cui il processo di lancio di un nuovo prodotto è particolarmente lungo ed articolato, in cui ai farmaci con brevetto si sono progressivamente affiancati gli equivalenti, dove i molti cambiamenti normativi hanno in parte cambiato “le regole del gioco” ed introdotto competitor prima assenti, rendendo il settore un’arena competitiva particolarmente turbolenta.

La practice sfrutta la profonda expertise maturata nelle aree organizzazione e marketing e vendite, sviluppando un approccio verticale che fa proprie le peculiarità del settore, ma che sfrutta le nostre esperienze multi settore e multidisciplinari.

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