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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Costruire una reale partnership tra credito e vendite (L'impresa, 12/13)

Le funzioni aziendali di gestione del credito e area commerciale hanno da sempre un rapporto di confronto serrato. Infatti, una gestione tradizionale del credito rischia di ridurre significativamente le opportunità commerciali. Al contrario, oggi più che mai, è necessario costruire un nuovo approccio di reale partnership delle due funzioni che consenta una sinergia per ottimizzare i risultati di lungo periodo.

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