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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Controregola è l'appuntamento mensile di Strategic Management Partners su L'Impresa (Il Sole 24 Ore). La rubrica prevede riflessioni e opinioni sulle principali tematiche di business sia nazionale che internazionale, riviste alla luce del nostro operato all'interno delle aziende.

Coinvolgere per un cambiamento efficace in azienda (L'impresa, 1/14)

I cambiamenti organizzativi e di modello di business sono all’ordine del giorno in molte aziende. Ma la percentuale d’insuccessi in questi progetti è alta. Uno dei motivi principali è trascurare le resistenze dovute ai fattori emotivi delle persone per la fretta nel raggiungere l'obiettivo. Per realizzare un cambiamento di successo sono necessarie alcune regole base che stimolino il coinvolgimento.

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Costruire una reale partnership tra credito e vendite (L'impresa, 12/13)

Le funzioni aziendali di gestione del credito e area commerciale hanno da sempre un rapporto di confronto serrato. Infatti, una gestione tradizionale del credito rischia di ridurre significativamente le opportunità commerciali. Al contrario, oggi più che mai, è necessario costruire un nuovo approccio di reale partnership delle due funzioni che consenta una sinergia per ottimizzare i risultati di lungo periodo.

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Accrescere le competenze per migliorare le acquisizioni (L'impresa,10/13)

Le acquisizioni sono tornate di moda sia per i grandi player nei mercati internazionali sia per le piccole realtà locali. E’ certamente uno strumento corretto per favorire una crescita dimensionale e di know how ma deve essereutilizzato con cautela. La criticità non sta,infatti, nella capacità finanziaria ma nelle competenze gestionali e organizzative necessarie per guidare l’attività di integrazione post acquisizione.

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il brand è necessario anche nel mercato dei beni industriali (L'impresa, 11/13)

La gestione del brand è uno dei fattori critici di successo nel mercato consumer. Al contrario,nei beni industriali solo pochi imprenditori e leader ne hanno capito l’importanza. In realtà la marca rappresenta la relazione tra l’azienda e il cliente/consumatore. Ed è bene che sia definita la tipologia di marca/relazione da stabilire con il cliente e che tutte le variabili del marketing mix siano coordinate.

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Non solo marketing: i social network come strumento per il customer care (L'impresa,9/13)

Facebook, Twitter, Youtube sono di uso comune. Le aziende utilizzano questi canali per creare branding, sviluppare la relazione con il cliente e per fare marketing strategico e operativo. Ma il vero vantaggio competitivo dei social media è utilizzarli come canali di caring dove offrire servizi tradizionali e innovativi a costi inferiori rispetto ai canali tradizionali.

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Entrare e svilupparsi nel mercato cinese: linee guida d'azione (L'impresa,7/13)

La Repubblica Popolare Cinese non è più la fonte di lavoro a basso costo ma è diventata un mercato fondamentale per l’esportazione di beni e servizi e sarà il primo mercato al mondo nel 2023. Per entrare e consolidarsi in questo mercato è necessario utilizzare intelligentemente le esperienze delle aziende già presenti: adattare i prodotti/servizi al mercato cinese e inserire management o partner locali.

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L'innovazione come strategia per il futuro (L'impresa, 6/13)

Il mondo del business è oggi caratterizzato da una velocità di trasformazione mai vista prima. Nuovi prodotti e nuovi concorrenti nascono e muoiono nel giro di pochi anni se non mesi. In questo contesto il rischio per le aziende è di rifiutare il cambiamento rifugiandosi nelle vecchie certezze. Ma questo accelera la crisi. Solo le aziende che sapranno imparare a cambiare continuamente riusciranno a competere nel futuro.

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Ripartire dalla strategia (L'impresa, 4/13)

Molte aziende stanno morendo di azione ed execution per paura di fermarsi a riflettere sul proprio destino.

Oggi quello che serve è la ridefinizione di una strategia aziendale che delinei una nuova finalità dell’azienda, coinvolgendo e orientando tutte le risorse, per indirizzare i processi operativi in modo integrato e sinergico.

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