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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Controregola è l'appuntamento mensile di Strategic Management Partners su L'Impresa (Il Sole 24 Ore). La rubrica prevede riflessioni e opinioni sulle principali tematiche di business sia nazionale che internazionale, riviste alla luce del nostro operato all'interno delle aziende.

Ridurre i costi di vendita riducendo gli incentivi, uhm... (L'impresa, 07/12)

Un taglio indiscriminato dei costi di vendita può creare molti danni portando una riduzione dei ricavi e la perdita dei migliori venditori. Meglio impostare uno schema incentivante che leghi aliquote e premi in maniera variabile rispetto agli obiettivi dati alla front line.

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Il telefonino serve solo a comunicare coi clienti, uhm... (L'impresa, 06/12)

Il telefonino di ultima generazione, lo smartphone, sta diventando uno strumento sempre più diffuso, personale, polifunzionale e "insostituibile" per ognuno di noi. Tuttavia solo alcune aziende ne hanno compreso la reale valenza in termini di modifiche nel processo d'acquisto ed uso dei prodotti e servizi da parte dei clienti e quindi di conseguenza di cambiamento nei modelli di business per le aziende.

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L'innovazione deve basarsi sulla ricerca tecnologica, uhm... (L'impresa, 05/12)

L'innovazione deve rappresentare un'attività continua e centrale nella vita delle aziende. Ma attenzione a non confondere l'innovazione con la ricerca tecnologica. La vera innovazione deve porre sempre attenzione ai benefici per il cliente finale.

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Per ridurre la spesa acquisto meglio, uhm... (L'impresa, 04/12)

L'ottimizzazione del processo acquisti è oggi sicuramente una priorità per le aziende. Tuttavia le aziende rischiano di non cogliere le opportunità derivanti dalla gestione strategica della domanda e del sourcing.

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Usare il web per acquisire nuovi clienti, uhm.. (L'impresa, 03/12).

Nonostante i consumatori italiani utilizzino sempre di più internet, molte aziende non hanno ancora colto le potenzialità del web. Se, infatti, il 62% dei consumatori italiani inizia il processo d'acquisto di un prodotto/servizio dal web, quasi il 40% delle aziende italiane non ha ancora un sito trascurando un canale fondamentale per l'acquisizione di nuovi clienti.

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