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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Il credit check per ridurre i costi commerciali ottimizzando le vendite

Nell'’attuale situazione di crisi, le aziende si trovano a subire la stretta creditizia delle banche ed il peso di clienti con crescenti problemi di solvibilità. In particolare in Italia, dove l’'allungamento dei tempi di pagamento è sempre stato utilizzato come strumento promozionale per le vendite comportando un incremento della struttura dei costi relativi al recupero dei crediti e ai crescenti oneri finanziari.

In questo contesto, l’'attivazione in azienda di un processo di Credit Check permette la generazione di valore aggiunto e crea una funzione di equilibrio tra la finanza e la forza vendita.

Il processo di Credit Check proposto da Strategic Management Partners si articola in cinque fasi successive:

• Nella prima fase si analizzano le informazioni critiche per il credito e si mappano i principali processi  

• Nella seconda fase si individua il cruscotto con indicatori quali-quantitativi derivanti da dati interni e fonti esterne individuando per ogni indicatore, range, punteggio e rischio ad esso associato

• Nella terza fase si segmenta la customer base e si definiscono le analisi da svolgere con l’obiettivo di avere un quadro completo e sistemico della situazione di rischio della customer base

• Nella quarta fase si calcola il fido per ogni clienti

• L’ultima fase prevede il ridisegno dei processi e la realizzazione del cruscotto per il credito

In sintesi i vantaggi del sistema di Strategic sono:

  • Avere sotto controllo la situazione della customer base
  • Standardizzazione dei processi del credito
  • Ridurre il rischio di credit crunch

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