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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Migliorare la previsione della domanda per ridurre i costi mantenendo il livello di servizio

La capacità di conoscere e anticipare i cambiamenti che interessano il proprio ambito di attività è uno degli aspetti fondamentali per tutte le decisioni strategiche dell’azienda (e.g. ingresso in nuovi business, allocazione di risorse, pianificazione di investimenti).

La possibilità di prevedere efficacemente la domanda può divenire fonte di vantaggio competitivo, in considerazione sia dell’evoluzione del contesto ambientale in cui le aziende operano sia delle strategie di relazione al mercato adottate.

Previsioni accurate permetttono di ottenere numerosi benefici in termini di ricavi, costi e pianificazioni di investimento; tuttavia, realizzare previsioni corrette appare particolarmente complesso a causa da un lato della complessità delle variabili da analizzare e dall’altro lato della potenziale conflittualità delle funzioni aziendali interessate alle previsioni.

L’approccio Strategic Demand Forecasting presentato nel documento, ha l’obiettivo di fornire un 2 approccio strutturato alla pianificazione della domanda per la generazione di previsioni organiche e univoche, utilizzabili dalle singole funzioni aziendali così come dal top management. L’approccio si sostanzia in 5 fasi:

1. Identificazione del perimetro di analisi

2. Scelta del metodo previsionale

3. Scelta del modello organizzativo

4. Implementazione del processo previsionale

5. Definizione del sistema di monitoraggio

L’implementazione di ciascuna fase concorre alla definizione di un processo (obiettivi, metodologie, organizzazione, sistemi di monitoring) adattabile allo specifico contesto aziendale, e finalizzato all’ottimizzazione dei risultati sulla base delle risorse a disposizione.

 

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