Area Riservata / Login

         
Risposte concrete
per imprese che cambiano

Ridurre il rischio credito ottimizzando i risultati commerciali

L’incidenza dell’indebitamento di aziende e famiglie,data da contrazione dei risultati e dei redditi, sta acutizzando i fenomeni di ritardo nei pagamenti e perdite sui crediti. La media Europea si assesta a meno del 50% dei pagamenti effettuati alla scadenza e al 3% di crediti passati a perdita nel 2013.Sono poche le aziende che trascurano la gestione del credito e molte stanno introducendo novità nelle modalità di monitoring dei clienti e di gestione dello scaduto.

D'altra parte, nel contesto economico attuale risulta particolarmente importante non precludersi alcuna possibilità di business, mentre molto spesso l'approccio tradizionale al credito (attento alla qualità del fatturato) risulta in contrasto con gli obiettivi commerciali (orientati più alla quantità di fatturato).

Strategic Management Partners propone un approccio alternativo, caratterizzato dalla condivisione di obiettivi commerciali e di gestione del credito, che si sostanzia in interventi preventivi incentrati sulla gestione del rischio.

Anticipare alle fasi di sviluppo del prodotto e di definizione del piano marketing molte considerazioni legate al rischio credito e agli impatti sui risultati di lungo periodo, apre la strada per una modalità di segmentazione e di profilazione dell'offerta in grado di bilanciare i rischi di credito con maggiori risultati attesi.

Da questa considerazione è possibile partire per strutturare dei processi di vendita, di gestione del cliente e di retention che lavorino sinergicamente con le attività di credit check, sollecito dei crediti in sofferenza e risoluzione contrattuale.

La quantificazione dei benefici derivanti dalle varie scelte consente di volta in volta di ottimizzare lo sforzo commerciale senza rinunciare all'esigibilità futura dei crediti

È necessario effettuare login per scaricare il report completo
Se non si dispone di un account è possibile registrarsi compilando il modulo apposito

Share

Area Riservata / Login

         
FacebookTwitterLinkedin

Questo sito utilizza cookie per gestire, migliorare e personalizzare la tua esperienza di navigazione del sito. Proseguendo con la navigazione accetti l'utilizzo dei cookies. Per maggiori informazioni su come utilizziamo i cookie e su come rimuoverli, consultare la nostra politica sui cookies.

Accetto i cookies da questo sito