Area Riservata / Login

         
Risposte concrete
per imprese che cambiano

Il modello ACV per vendere con il Social Selling

I Social stanno modificando il contesto competitivo digitale, facendolo evolvere da un eccesso di informazione indifferenziata, ad una condivisione di opinioni ed esperienze personali. Tale evoluzione si ripercuote anche nei comportamenti di acquisto: i Social hanno facilitato e velocizzato la ricerca, la valutazione, il confronto e l’interazione tra clienti e prospect, influenzando fortemente  il processo decisionale di acquisto di prodotti e servizi, sia sui mercati B2C che B2B.

Al fine di inseguire e «cavalcare» questo fenomeno le aziende devono adeguare le proprie metodologie e processi dvendita, non limitandosi ad affiancare i Social ai tradizionali canali di vendita, ma integrandoli all’interno del modellocommerciale complessivo, sfruttando a proprio favore le caratteristiche peculiari che tali strumenti hanno.

Strategic MP, sintetizzando le esperienze maturate sia nell’ambito Commerciale e Marketing che nei Social Network,
propone alle aziende di riflettere su come i Social possano supportare efficacemente l’azione commerciale,
attraverso il modello ACV:

  • Ascoltare: utilizza i Social per rilevare le opportunità commerciali
  • Coinvolgere: interagisci con i prospect sui Social, mostra le tue competenze ed influenza il processo decisionale
  • Vendere: conduci la trattativa e finalizza la vendita in sinergia con i diversi canali commerciali disponibili

Visto il cambio di mentalità e di metodologia di lavoro richiesti, Strategic MP consiglia l’adozione di un approccio
prototipale sulla base di un progetto pilota, attraverso il quale capitalizzare l’esperienza fatta e decidere modalità e
perimetro di un’eventuale estensione d’ambito.

È necessario effettuare login per scaricare il report completo
Se non si dispone di un account è possibile registrarsi compilando il modulo apposito

Share

Area Riservata / Login

         
FacebookTwitterLinkedin

Questo sito utilizza cookie per gestire, migliorare e personalizzare la tua esperienza di navigazione del sito. Proseguendo con la navigazione accetti l'utilizzo dei cookies. Per maggiori informazioni su come utilizziamo i cookie e su come rimuoverli, consultare la nostra politica sui cookies.

Accetto i cookies da questo sito