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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Le partnership come leva strategica per accelerare lo sviluppo del business

Le aziende attribuiscono molta importanza alle partnership ed alle alleanze in genere, questo perché vedono nelle partnership la possibilità di creare valore nel tempo, in primis attraverso l’innovazione e l’allargamento della customer base, superando così le complessità che caratterizzano gli specifici ambiti di business. Le partnership possono essere considerate come un reale acceleratore del business...

ma per garantire i risultati nel medio-lungo periodo e limitare il rischio di fallimento che è sempre dietro l’angolo (la maggior parte delle alleane fallisce entro 5 anni dall’avvio), devono essere impostate sin dall’inizio in modo da garantire valore nel tempo per entrambi i player.
Strategic Management Partners, forte della propria consolidata esperienza multi-settore in numerose partnership di successo, ha messo a punto una metodologia, articolata in 5 step, che garantisce la massima efficacia della strategia di partnership, limitandone il rischio di fallimento.

I cinque step in cui si articola la nostra metodologia sono i seguenti:

  • Il primo step ha l’obiettivo di identificare puntualmente le aree del piano industriale dove concentrare la strategia di partnership, attarverso una gap analysis che è finalizzata ad individuare e delineare gli ambiti dove sono più tangibili i vantaggi competitivi dell’impresa
  • Con la seconda fase si formalizzano le «business idea» innovative e disruptive da perseguire attraverso una strategia mirata di partnership
  • Per ciascun ambito di intervento, devono poi essere identificati e valutati i possibili modelli di partnership percorribili, definendo i «requisiti» caratteristici che devono possedere i partner. In questa fase vengono delineati i modelli operativi in relazione alla tipologia di partnership ed alle risorse che si intende mettere in comune e la fase si conclude con il rilascio del piano di azione operativo per il successivo step di scouting & screening
  • La fase di scouting & screening è finalizzata alla valutazione della effettiva percorribilità della partnership (go no-go)
  • La fase di go live si avvia per step iniziando da un progetto «pilota», con un contratto tra i partner che deve essere basato su pochi vincoli semplici e chiari che creino dipendenza reciproca tra le parti. Il go live del pilota si attiva dalla firma del contratto e prevede il monitoraggio dei risultati ottenuti e l’allinemanento con gli obiettivi iniziali.

Per garantire il costante allinemanto all’interno della organizzazione è anche necessario un coordinamento delle attività secondo una logica di PMO che preveda la piena condivisione delle attività all’interno della organizzazione.
In sintesi Strategic Management Partners può supportare i propri clienti in tutte le fasi del processo di partnership, dal concept iniziale fino all’esecuzione e al monitoraggio dei risultati

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