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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Le strategie di pricing per agire proattivamente sul mercato

Variare il prezzo di un prodotto è il modo più rapido per incidere sulla profittabilità aziendale. Ricerche condotte su un campione di aziende evidenziano come una variazione di un punto percentuale del prezzo può portare ad una variazione di più del 10% dei profitti.

La sensibilità dei profitti al prezzo è anche il motivo per cui questo aspetto del marketing mix merita un’attenzione che spesso non gli viene riservata.

Molte aziende si affidano a valutazioni spesso sommarie del management, basate sull’esperienza pregressa e basate su una logica trial and error che può comportare rischi molto elevati, soprattutto in situazioni in cui si possono innescare guerre di prezzo.

Strategic Management Partners propone un approccio che, partendo dagli obiettivi strategici dell’azienda, definisce le politiche di pricing in funzione delle dimensioni di:

  • Numerosità dei competitors
  • Possibilità di differenziazione del prodotto.

Individuare correttamente la politica di pricing più opportuna consente di influenzare il mercato per conseguire i risultati dettati dagli obiettivi strategici.

Una volta definita la politica, è necessario determinare puntualmente il prezzo del prodotto. Tale step logico viene condotto effettuando analisi sulle componenti di valore, presenza dei competitors e costi del prodotto, assicurando così la coerenza esterna ed interna del prezzo, secondo i principi del value based pricing.

Il costante monitoraggio dei risultati e la correzione delle politiche di pricing consente inoltre di limitare i rischi connessi all’incertezza delle previsioni e alla non perfetta razionalità del mercato, innescando un ciclo virtuoso di pricing.

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