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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Strategic Report è l'iniziativa mensile di Strategic Management Partners che prevede approfondimenti relativi alle idee ed ai concetti di maggiore attualità nella gestione aziendale sviluppati dai nostri esperti. Gli iscritti al nostro report esclusivo possono così rimanere sempre aggiornati sulle nostre attività.

In questa sezione si trovano tutti gli Strategic Report dell'anno in corso, il calendario delle prossime pubblicazioni per l'anno corrente e in archivio si trovano le edizioni passate.

Tramite l'iscrizione al servizio si possono visionare gli Strategic Report completi. Per ricevere mensilmente questo report esclusivo tramite e-mail è possibile iscriversi al seguente link.

Il modello logistico dei Giochi Olimpici Invernali di Torino 2006

Strategic Management Partners ha avuto l’onore di collaborare continuativamente con la Direzione Logistica del TOROC, il Comitato per l’'organizzazione dei Giochi Olimpici Invernali di Torino 2006, per la definizione, progettazione e gestione dei flussi logistici da e verso tutti i siti Olimpici.

17 giorni di gare/eventi, 7 comuni interessati, 2 miliardi di telespettatori alla Cerimonia d’Inaugurazione, 24 siti di eventi, 3 Villaggi Olimpici con oltre 5.000 tra atleti e tecnici, 7 Villaggi Media, 20.000 volontari e 1.600 risorse di staff, 12.000 operatori e contractors, 11.000 tra giornalisti e operatori TV, 240 fornitori, oltre 10.000 mezzi gestiti e schedulati (5.220 nei soli 14 giorni di gara) sono solo alcuni numeri che danno però l’idea della entità di una manifestazione come i Giochi Olimpici Invernali, che non a caso, dopo le Olimpiadi estive, rappresentano il secondo evento a livello mondo.

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ISO 9001: Innovare gli audit per ottimizzare i processi

Nel corso degli ultimi anni il concetto di Qualità ha subito una forte evoluzione passando da controllo della Qualità dei prodotti a controllo dei processi e infine a gestione della Qualità che coinvolge l’intera azienda e i suoi rapporti con il mercato. L’importanza della Qualità è testimoniata dal numero sempre crescente di aziende che consegue il certificato ISO 9001 in quanto permette di ottenere benefici economici migliorando le prestazioni dei processi ma anche un maggiore controllo delle proprie attività e un migliore rapporto con i clienti, con il personale e con i collaboratori.

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L'’account planning per i clienti strategici

La sempre più difficile gestione dei clienti e l'incremento della concorrenza che caratterizzano i mercati attuali richiedono di ripensare il modus operandi dell'attività di vendita.

La vendita non è più solo il momento conclusivo di un processo di persuasione nel quale la creatività e il carisma del singolo sono le principali e, a volte, le uniche armi per ottenere l’'acquisto.

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Le strategie di pricing per agire proattivamente sul mercato

Variare il prezzo di un prodotto è il modo più rapido per incidere sulla profittabilità aziendale. Ricerche condotte su un campione di aziende evidenziano come una variazione di un punto percentuale del prezzo può portare ad una variazione di più del 10% dei profitti.

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Business Continuity: valutare i rischi dei processi aziendali

Valutare e mitigare i rischi associati ai processi aziendali è uno dei fattori critici per migliorare sia l’efficienza sia l’efficacia delle attività aziendali: infatti, conoscendo quali siano i processi a maggior rischio è possibile individuare delle misure in grado di garantire le performance aziendali anche in situazioni di emergenza.

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Il controllo di gestione per la crescita continua di valore per l'azienda

Il contesto competitivo in cui le aziende si trovano ad operare è caratterizzato sempre più da una molteplicità di fattori sia di mercato sia interni all’azienda che portano ad un incremento dei costi strutturali. Tale incremento nella struttura di costo rischia di impattare in modo sempre più significativo sulla marginalità dei singoli prodotti e quindi dell’intera azienda.

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La Logistica come strumento per creare valore

La Logistica è tradizionalmente considerata un centro di costo da ottimizzare per incrementare i margini aziendali; del resto i costi logistici incidono mediamente tra il 7% e il 9% sul fatturato dell’azienda, sia nei mercati più innovativi come gli US, sia in quelli tradizionali come l’Europa, con delle punte intorno al 30% per alcuni settori specifici dove il fattore “logistico” è determinante, o per le peculiarità del prodotto (es. il fresco), oppure per le ramificazioni e complessità del sistema distributivo (es. Horeca).

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Aumentare i ricavi senza agire sulla domanda

La crescente attenzione alla profittabilità aziendale ha determinato una spinta verso l’'aumento dei ricavi, dato che risultano spesso già esplorate a fondo le possibilità di contenimento dei costi. Agire sulle quantità, sui prezzi e sul mix di prodotto/servizio può dare ottimi risultati ma si tratta di leve molto sensibili, che, non gestite correttamente, possono avere risvolti non desiderabili. Risulta quindi interessante abbinare ad azioni di questo tipo, altre in grado di incrementare i ricavi senza influenzare in alcun modo la domanda.

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