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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Strategic Report è l'iniziativa mensile di Strategic Management Partners che prevede approfondimenti relativi alle idee ed ai concetti di maggiore attualità nella gestione aziendale sviluppati dai nostri esperti. Gli iscritti al nostro report esclusivo possono così rimanere sempre aggiornati sulle nostre attività.

In questa sezione si trovano tutti gli Strategic Report dell'anno in corso, il calendario delle prossime pubblicazioni per l'anno corrente e in archivio si trovano le edizioni passate.

Tramite l'iscrizione al servizio si possono visionare gli Strategic Report completi. Per ricevere mensilmente questo report esclusivo tramite e-mail è possibile iscriversi al seguente link.

Incentivare la forza vendita

Incentivare la forza vendita: le regole per la corretta struttura di premi e incentivi.

Il tema della retribuzione della forza di vendita è sempre presente nelle valutazioni manageriali, ciò è dovuto principalmente all’importanza che la struttura commerciale ha oltre che nella alimentazione dei ricavi dell’impresa, anche nella messa in opera delle scelte strategiche della azienda orientata alla relazione con il proprio cliente.

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Acquisire nuovi clienti con il marketing diretto

Il contesto in cui le aziende operano è caratterizzato da una crescente esigenza di acquisire nuovi clienti. Infatti, operando sempre più in mercati di sostituzione l’incremento della propria quota di mercato si realizza a danno della concorrenza diretta. Il marketing one to one ha un ruolo centrale nella gestione efficace ed efficiente del processo di comunicazione e vendita che si interfaccia con ciascuna delle quattro fasi del processo di acquisto: percezione del bisogno, descrizione specifiche, ricerca informazioni, valutazioni alternative.

Per questo motivo il management aziendale potrebbe orientarsi maggiormente sull’utilizzo di piani di marketing diretto, finalizzati alla vendita, alla generazione di contatti utili per aumentare lo store traffic o per incontri con la forza di vendita personale.  

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Ottimizzare lo Sviluppo di Nuovi Prodotti con la metodologia Strategic Product Development

Il contesto in cui le aziende operano è caratterizzato da una crescente pressione competitiva, e dalla presenza di fattori ambientali che rendono necessaria la continua innovazione dei prodotti offerti al mercato, al fine di creare e difendere nel tempo il proprio vantaggio competitivo.

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La metodologia BCS -Business Communication System- per una comunicazione B2B realmente efficace

Il mercato Business to Business, spesso abbreviato in B2B, è quel contesto in cui un’azienda detiene rapporti commerciali con altre aziende a monte e a valle della filiera produttiva.

I criteri alla base del marketing B2B sono profondamente differenti da quelli che governano i mercati B2C, così come sono differenti le logiche di comunicazione, infatti nel B2B spesso si privilegiano le logiche di prodotto, la comunicazione non crea da sola il bisogno di un bene ma riveste un ruolo importante nell’influenzare la scelta finale del prodotto e/o della marca; ciò fa si che la comunicazione in un contesto B2B sia selettiva e non di massa, informativa e non aggressiva, razionale e non emozionale.

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La metodologia Strategic Knowledge Management per creare valore gestendo il patrimonio informativo aziendale

Il contesto competitivo in cui le aziende si trovano ad operare è caratterizzato da un iper-dinamismo. Per rispondere a tale dinamismo crescente le imprese devono continuamente saper innovare : prodotti, processi e modelli di business sia con i clienti sia con i fornitori.Condizione necessaria per poter innovare con continuità è dare un ruolo centrale alla conoscenza, intesa come capacità dell’'impresa di acquisire e consolidare dati e informazioni e trasformarli in asset aziendali.

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La metodologia Strategic Process Reengineering per aumentare l'’efficacia delle attività aziendali

Le aziende stanno dimostrando negli ultimi tempi una forte attenzione ai processi e non a torto, dato che coloro i quali hanno saputo rinnovarsi e mettere in campo un’organizzazione per processi stanno dimostrando al mercato di avere dei vantaggi competitivi considerevoli. Spesso però il compito di riorganizzarsi per processi viene sottovalutato e portato avanti in modo frammentario e non sinergico, con finalità non omogenee e soprattutto senza il necessario coinvolgimento del Management, che invece dovrebbe farsi promotore del cambiamento.La metodologia Strategic Process Reengineering è un approccio ai processi strutturato in modo tale da superare questi limiti e contribuire realmente ad uno scopo preciso: aumentare l’'efficacia dell’azienda nel raggiungere i propri obiettivi strategici.

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Il controllo delle vendite mediante l’'utilizzo dei KPI

Nell’'attuale contesto competitivo sta assumendo sempre più importanza la gestione dei clienti. Per incrementare le vendite, le organizzazioni devono quindi trovare e mantenere il maggior numero di clienti ad alto valore, rispettando al contempo il budget delle vendite e dei costi. Gli indicatori chiave di business (KPI, key performance indicator), possono aiutare le aziende a raggiungere questi obiettivi.

Il Sales Performance Model progettato dalla Strategic management partners consente ai direttori vendite di monitorare un'ampia gamma di indicatori chiave (KPI) e di intraprendere azioni immediate a fronte delle differenti situazioni in cui la struttura di vendita si trova ad operare.

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La marca,identità aziendale e relazione con i clienti:Strategic Brand System

Nell’'attuale contesto concorrenziale sta assumendo sempre più importanza il brand sia come asset aziendale sia come leva competitiva. Cioè in altri termini il brand, sia a livello azienda che di singolo prodotto, ha bisogno di essere controllato e sostenuto.

Il brand system di Strategic Management Partners è strutturato per esplodere l’immagine di marca in singoli fattori. Ad ognuno dei fattori corrispondono obiettivi di comunicazione e piani di azione specifici.

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