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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Strategic Report è l'iniziativa mensile di Strategic Management Partners che prevede approfondimenti relativi alle idee ed ai concetti di maggiore attualità nella gestione aziendale sviluppati dai nostri esperti. Gli iscritti al nostro report esclusivo possono così rimanere sempre aggiornati sulle nostre attività.

In questa sezione si trovano tutti gli Strategic Report dell'anno in corso, il calendario delle prossime pubblicazioni per l'anno corrente e in archivio si trovano le edizioni passate.

Tramite l'iscrizione al servizio si possono visionare gli Strategic Report completi. Per ricevere mensilmente questo report esclusivo tramite e-mail è possibile iscriversi al seguente link.

Stato dell’'arte e sviluppo futuro delle strategie digitali delle aziende italiane B2C

L’'approccio al digitale si è affermato come strategia commerciale a livello mondiale tra le aziende B2C ed è destinato a crescere ancora, soprattutto in Italia dove la diffusione di device digitali (Tablet, Smartphone, ecc) è tra le più elevate in Europa. Dalla ricerca condotta da Strategic emerge però che le aziende italiane mostrano un ritardo strutturale nei fattori abilitanti e nelle aree di intervento della strategia digitale.

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Come innovare per cogliere le opportunità del mercato

Il contesto macro‐economico attuale potrebbe spingere alcune aziende a reagire con politiche di contenimento dei costi finalizzate a sostenere la marginalità nel breve termine. Tuttavia, diversi fattori spingono più che mai a considerare la “capacità di innovare” un elemento da salvaguardare ed incentivare, anche come strumento per far fronte alle difficoltà.

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Adottare framework e standard in ambito IT per sostenere il valore aziendale

L'’Information Technology è ormai divenuto un elemento fondamentale per il raggiungimento degli obiettivi aziendali e per la creazione di valore per il business. La sempre maggior strategicità dell’IT è testimoniata anche, nonostante l’attuale crisi economica, dal trend positivo degli investimenti finalizzati ad implementare azioni che garantiscono la riduzione dei costi e/o l’incremento dei ricavi aziendali. L’'adozione di framework e standard di riferimento, inoltre, consente di:

  • Focalizzare tali azioni, così da renderle più efficienti ed efficaci;
  • Rendere più oggettivo e comunicabile il valore dell’IT all’interno dell’azienda e al mercato.

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Mobile Payment: stato dell’'arte e prospettive

L'’elevata diffusione dei telefoni di ultima generazione ed il crescente numero di funzionalità da essi fruibili stanno modificando le abitudini dei consumatori, con ripercussioni anche sui processi di acquisto ed uso dei prodotti.

In questo scenario si inserisce il crescente interesse nei confronti del mobile payment, che attraverso diverse declinazioni permette il pagamento di un prodotto o servizio attraverso il dispositivo mobile.

Recenti ricerche dimostrano come, negli ultimi anni, l’utilizzo dei device mobili nei pagamenti sia sensibilmente cresciuto e sia pronto a rivestire, in un orizzonte di breve periodo, un ruolo molto importante nelle modalità di pagamento.

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Il Geomarketing per rinnovare il marketing e le vendite

Tradizionalmente il Geomarketing viene utilizzato per il supporto alle decisioni commerciali e di marketing come l’apertura di nuovi punti vendita, la razionalizzazione della rete vendita, l'’identificazione dei tragitti più brevi per raggiungere i diversi clienti o ancora le attività di comunicazione e promozione diretta e targettizzata.

Ma oggi lo sviluppo degli smartphone, utilizzati da oltre il 30% degli italiani, e l'integrazione degli stessi con strumenti di GPS hanno però abilitato per le aziende nuove possibilità innovative legate alla disciplina del Geomarketing.

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Business Due Diligence: focalizzarsi sulle aree di business strategiche

Nei prossimi anni le aziende italiane dovranno implementare delle strategie incentrate sull’aumento della redditività piuttosto che focalizzate sull’incremento dei volumi. Si prevede infatti che gli anni a venire saranno caratterizzati da una stagnazione sia della domanda interna sia della domanda estera e quindi da un rallentamento della produzione industriale.

Tutto ciò è in linea con quanto successo negli ultimi anni: nel biennio 2010 – 2011 la produzione industriale ha subito un forte rallentamento.

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Incrementare le vendite attraverso sistemi incentivanti basati sul MBO

La contrazione continua delle vendite tanto in volumi come in valore e le aspettative per il prossimo futuro non solo hanno avuto un impatto sui fatturati delle aziende ma anche sulla motivazione dei propri venditori.

Le aziende si trovano infatti a dover gestire forze di vendita ormai demotivate, che hanno bisogno di un indirizzamento chiaro che li rassicuri, e processi di vendita sempre più complessi che coinvolgono una molteplicità di canali e figure di prevendita in grado di supportare i venditori.

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Lo sviluppo del web in Italia: il caso dell’'editoria specializzata

Lo Strategic Report di questo mese presenta i risultati di una ricerca condotta in esclusiva dal centro studi di Strategic Management Partners, per conto di ANES - Associazione Nazionale Editoria Periodica e Specializzata - e presentati nel corso del V° Forum nazionale ANES tenutosi a Milano lo scorso 18 Ottobre.

L'’indagine è stata promossa con l’obiettivo di indagare lo stato dell'’arte dell’'editoria business to business (b2b) all'’indomani dell’avvento del web nel delicato passaggio dall'’advertising alla comunicazione, per capire se e come gli editori italiani stiano “cavalcando” il fenomeno web, quali impatti internet abbia avuto sul product mix, sui modelli organizzativi, sulle reti di vendita e sul modello di business, quale il ruolo giocato dai nuovi device e quali gli scenari futuri prefigurabili da qui a 3-5 anni.

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