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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Strategic Report è l'iniziativa mensile di Strategic Management Partners che prevede approfondimenti relativi alle idee ed ai concetti di maggiore attualità nella gestione aziendale sviluppati dai nostri esperti. Gli iscritti al nostro report esclusivo possono così rimanere sempre aggiornati sulle nostre attività.

In questa sezione si trovano tutti gli Strategic Report dell'anno in corso, il calendario delle prossime pubblicazioni per l'anno corrente e in archivio si trovano le edizioni passate.

Tramite l'iscrizione al servizio si possono visionare gli Strategic Report completi. Per ricevere mensilmente questo report esclusivo tramite e-mail è possibile iscriversi al seguente link.

Il sito web aziendale per migliorare l'efficacia di marketing

Gli italiani che hanno utilizzato internet nel 2010 sono stati 31 milioni, circa il 50% della popolazione complessiva con punte di utilizzo, nelle fasce giovanili, che superano abbondantemente l’80%. Osservando la penetrazione del web nei paesi europei più evoluti e considerando il costante trend di crescita dell’utilizzo di internet in Italia negli ultimi anni, si può facilmente presagire che il numero di utenti italiani sia destinato a crescere ancora, facendo di internet sempre di più il canale preferenziale per la ricerca di prodotti e servizi, sia nel contesto b2c che nel b2b.

La navigazione sul web da parte degli utenti inizia prevalentemente dai motori di ricerca (primo fra tutti Google), ormai divenuti lo step base per le consultazioni on‐line ed in particolar modo per la ricerca di informazioni su prodotti/servizi. Tuttavia non è sufficiente per il sito di un’azienda essere rintracciato da un motore di ricerca, ma è assolutamente basilare comparire nelle prime posizioni della ricerca stessa, in quanto gli utenti limitano la consultazione proprio a questi primi risultati.

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Sfruttare le opportunità di sviluppo legate al cambiamento generazionale

In un contesto economico in cui l'’accresciuta pressione competitiva e la scarsità di risorse finanziarie riducono al minimo le possibilità di errore, oltre il 70% delle imprese familiari italiane si trovano ad affrontare un passaggio generazionale.

Il passaggio generazionale nelle imprese familiari italiane viene spesso affrontato come una fonte di minacce per la continuità della stessa, tuttavia questo si configura come un qualunque altro processo di cambiamento e come tale può essere gestito. L'’imprenditore che si trova a dover affrontare questo tema si pone una domanda chiave: cosa posso fare per passare la mia impresa ai miei figli in modo che possa continuare a sopravvivere e crescere nel futuro?

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IT Governance in Italia: stato dell’'arte e linee di sviluppo

La crisi del 2009 ha imposto a molte aziende la riduzione degli investimenti in molti capitoli di spesa. Per quanto riguarda l’Information Technology, tuttavia, le ricerche segnalano che l’aumento della spesa tecnologica è una priorità per più della metà delle aziende (54%).

In più, la tecnologia viene sempre meno vista come una spesa da controllare e assume sempre più un ruolo strategico all’interno dell’azienda: da supporto, la funzione IT sta evolvendo in partner strategico per lo sviluppo del business e la creazione di valore.

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Il sistema di vendita quale reale asset aziendale per accelerare la ripresa

Avere la migliore strategia e la migliore offerta non è più sufficiente “per vendere”, soprattutto in contesti economici quali quello odierno, in cui si è costretti a “risvegliare” una domanda che si è fatta contratta e latente.

Infatti se nel passato le vendite sono state in qualche modo trainate inerzialmente dalla domanda, nell’ultimo decennio, ed in particolare dopo la crisi economico‐finanziaria del 2009, per vendere è stato necessario ripensare l’intero sistema di vendita introducendo logiche “manageriali” di gestione del cliente e di ottimizzazione della forza vendita. 

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Organizzare il sistema di contabilità analitica per supportare il processo decisionale

In un contesto economico in cui il controllo dei costi e la tempestività nel prendere decisioni sono sempre più un fattore critico di successo, il sistema di contabilità analitica adottato dall’azienda assume un ruolo sempre più strategico.

Tuttavia, in molte aziende le metodologie di contabilità analitica utilizzate non sempre sono in grado di garantire il giusto trade off tra accuratezza e tempestività e presentano una ’onerosità ed una complessità che possono risultare non coerenti ai fattori critici di successo dell’azienda ed in alcuni casi determinare “distorsioni” nelle valutazioni di redditività di prodotto e/o linea di business.

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Migliorare controllo e reattività delle attività esternalizzate definendo livelli di servizio e KPI

Affidare la gestione di attività non Core Business a società terze specializzate permette alle aziende di focalizzarsi maggiormente sulle attività a più alto valore strategico e aumentare, di conseguenza, il vantaggio competitivo.

Il raggiungimento di vantaggi economici, tecnologici, operativi e strategici è però possibile solo se i rapporti tra Azienda e Outsourcer vengono gestiti in maniera strutturata

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Recuperare i clienti persi per ottimizzare lo sviluppo: la metodologia del Customer Win Back

La capacità di un’azienda di generare ricavi e profitti nel medio-lungo periodo è strettamente legata alla capacità di acquisire e mantenere un adeguato numero di clienti. Nel contesto in cui le aziende oggi si muovono, la pressione competitiva ha portato ad una continua crescita dei costi di acquisizione di nuovi clienti, spesso caratterizzati da una forte incertezza nella possibilità di produrre margini significativi.

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Energy Management - Uso razionale e ottimizzazione dei costi

La situazione turbolenta dei mercati e l’incremento della concorrenza dei mercati asiatici hanno portato ad una valutazione sempre più crescente della struttura costi, come uno degli elementi fondamentali per il mantenimento della competitività delle aziende sul mercato.

In particolare l’'incidenza dei costi relativi alle fonti primarie d’energia è sempre più crescente dettata anche dall’utilizzo sempre più spinto della tecnologia sia nei processi industriali che nell’industria dei servizi.

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