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Risposte concrete
per imprese che cambiano

Strategic Report è l'iniziativa mensile di Strategic Management Partners che prevede approfondimenti relativi alle idee ed ai concetti di maggiore attualità nella gestione aziendale sviluppati dai nostri esperti. Gli iscritti al nostro report esclusivo possono così rimanere sempre aggiornati sulle nostre attività.

In questa sezione si trovano tutti gli Strategic Report dell'anno in corso, il calendario delle prossime pubblicazioni per l'anno corrente e in archivio si trovano le edizioni passate.

Tramite l'iscrizione al servizio si possono visionare gli Strategic Report completi. Per ricevere mensilmente questo report esclusivo tramite e-mail è possibile iscriversi al seguente link.

La telefonia mobile come strumento di relazione con il cliente acquisito e potenziale

Per essere competitive, le imprese devono rimanere in contatto con la propria base clienti, ed implementano azioni volte a consolidarla ed accrescerla, attraverso diversi canali.

In un tale contesto, la tecnologia mobile offre interessanti opportunità di sviluppo in tutte le fasi della relazione col cliente: dalla generazione del lead/prospect (con attività promozionali e di advertising) alla gestione e fidelizzazione dei clienti già acquisiti. La capillare e costante moltiplicazione di cellulari fa del mobile il media con la più alta diffusione attuale e potenziale,soprattutto in Italia, dove la diffusione degli smartphone (i cellulari di ultima generazione) è la più alta per numero di utenze e per copertura della popolazione.

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Gestire il cambiamento per accelerare la ripresa - lo Strategic Change Management

Lo scenario economico in cui le aziende si trovano oggi ad operare, vede una crescente attenzione ai temi del cambiamento.Infatti, la crisi economica ha portato numerose imprese ad avviare progetti di cambiamento con l’obettivo di garantire la sopravvivenza nel medio-lungo periodo.

Accanto a questa necessità contingente, la crisi economica ha anche accentuato un trend manageriale emergente, che vede la costruzione di una strategia adattiva, che permetta alle imprese di adeguarsi efficacemente alle turbolente condizioni ambientali.

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Migliorare i risultati aziendali mediante l'ottimizzazione del processo acquisti

In un contesto economico in cui il fabbisogno di cassa e gli indicatori economico-finanziari diventano sempre più importanti il governo della spesa assume un ruolo sempre più strategico in quanto permette:

  • Di ottimizzare la spesa per acquisti, che da un’analisi Mediobanca risulta essere in continua crescita rispetto al fatturato
  • Di disporre di una leva che garantisca, mediante una riduzione dei costi, un miglioramento del MOL maggiore rispetto ad una crescita paritetica del fatturato
  • Di mantenere un livello qualitativo dei prodotti/servizi adeguato alle esigenze interne e dei clienti.

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Migliorare l'’efficienza dei processi aziendali adottando la metodologia Six Sigma

Recenti ricerche di mercato indicano che gli investimenti di una quota rilevante di aziende italiane che investono sono correlati al miglioramento dell'’efficienza dei processi.

Spesso, però, tali investimenti sono destinati prevalentemente all’ammodernamento degli strumenti di lavoro e alla rivisitazione delle procedure operative: sarebbe opportuno investire anche in specifiche metodologie volte ad isolare le cause di inefficienza

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Come strutturare un sistema di misurazione di Marketing

Nell’'attuale contesto competitivo sta diventando sempre più importante riuscire a misurare come le attività di Marketing contribuiscono al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Per migliorare le prestazioni di Marketing, le organizzazioni devono quindi trovare il giusto compromesso tra un utilizzo efficiente delle risorse nel breve periodo e l’efficacia nel perseguimento e conseguimento degli obiettivi strategici nel lungo periodo.

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Migliorare la previsione della domanda per ridurre i costi mantenendo il livello di servizio

La capacità di conoscere e anticipare i cambiamenti che interessano il proprio ambito di attività è uno degli aspetti fondamentali per tutte le decisioni strategiche dell’azienda (e.g. ingresso in nuovi business, allocazione di risorse, pianificazione di investimenti).

La possibilità di prevedere efficacemente la domanda può divenire fonte di vantaggio competitivo, in considerazione sia dell’evoluzione del contesto ambientale in cui le aziende operano sia delle strategie di relazione al mercato adottate.

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L'’RFId per ottimizzare i processi aziendali

L'’innovazione tecnologica costituisce un’importante leva che le aziende possono sfruttare per aumentare la propria competitività.

Sotto questo punto di vista destano, in questi anni, particolare attenzione le tecnologie RFId, in quanto consentono di innovare i processi aziendali migliorandone efficacia ed efficienza e offrendo in tal modo notevoli opportunità di creazione del valore lungo l’intera Supply Chain.

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Ottimizzare i costi di vendita consolidando i profitti

L'’attuale situazione di mercato impone ai manager di individuare con elevata tempestività e con estrema accuratezza le scelte di risparmio e di razionalizzazione più opportune, per mantenere il successo dell’azienda sia nel breve ma anche nel medio periodo.

Di solito ridurre i costi della struttura di vendita preoccupa la dirigenza aziendale per timore di compromettere i ricavi e questo fa si che, nel tempo, si realizzino solo limitate e parziali modifiche che non risolvono né gli aspetti dell'’efficienza né dell'’efficacia della vendita.

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